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      原创   2018-8-22   艾肯家电网/蔡锦橙

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    上市之际的拼多多,正被口诛笔伐。

    3年历程,3.4亿活跃买家,“一个以卖假货、山寨品为主的AP P,堂而皇之地登陆纳斯达克”、“近300亿美金的市值反讽着我们引以为荣的消费升级和中国制造”。

    其实,说话人身份的不同,导致立场的不同?!暗缟淌切律挛?,拼多多又是电商中的新生事物,我们应多些宽容”、“8000元的手机可以让白领畅游互联网,只需20分之一花费的低价手机同样给低收入者看到世界的精彩”。

    当喧嚣互不相让之时,加入其中不明智。在喧嚣之外找答案,或许会有别的启发。

    一篇题为“谁买走了拼多多的山寨电器”的文章,在朋友圈广为流传。在这篇调侃文章中,作者列举并截图了大量的傍名牌、打品牌擦边球的电器产品,从彩电冰箱洗衣机到厨卫小家电,当前市场上的主流产品几乎无一幸免,一些山寨甚至让人忍俊不禁。但文章截图里透露出的三条信息值得我们关注:低价、支持乡镇网点自提以及动辄上千上万的拼售量。

    这也解释了“一个假货、山寨品横行的AP P”居然能够堂而皇之地登陆资本市场的背后逻辑:有需求才有供给。有这样的需求,也有那样的需求。

    我们所处的世界,有高处品尝鲍鱼鱼翅的圈层,也有更多大口吃馒头稀饭的族群。我们不能断言拼多多的3.4亿活跃买家都是低收入阶层,但显然,在消费观念上,这3.4亿的数量对比我们经常提及的2.25亿中产人群所可能持有的消费观念,是占据相当优势的。而在实际生活里,我们有理由相信这种优势还会被进一步放大。

    国家统计局的数据显示,2017年全国居民平均年消费支出为1.8万元,换算成月均则为1526元。如果你的月收入超过2600元,在全国范围内,你的消费力已经超过了全国大部分人。

    实际上,这才是拼多多火爆的根本原因所在。某种意义上说,这不是电商模式问题、也不全是监管不到位的问题(当然监管缺失也难辞其咎),而是一个供给与需求有效对接的问题。售卖低价耐用产品不是错,售劣质品是错;提供物美价廉的产品不是错,但卖假名牌是错。一句话,把馒头提供给需要的人,是功德;把馒头卖给需要的人,还告诉人家这是鱼翅,这就成了罪孽。

    厨电业并非不能从中有悟。其一,消费群体远不如我们想象的那样富有和高知。其二,价格任何时候都有吸引力。其三,消费多元,就低还是就高,这是品牌定位问题,但只有聚焦才能有效对接。最终,还是要耐住性子,市场的问题最终还是靠市场才能解决。(蔡锦橙)


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